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营销五行理论环
发布时间:2017/12/4 23:19:05 点击量:

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     五行相生,金水木火土依次相生。这里的五行,代表着物质界当中的金木水火土五种能量,也代表着市场营销当中的其中一个切入点,如金代表资金,水代表渠道,木代表团队,火代表营销,土代表产品。

     金为代表秋天的萧杀之气。拥有雄厚的资金,在一定意义上来说,就代表了横扫一切的优势。

     水代表流通,水能载舟,舟能负货,不论大江大河还是小溪支脉,商品皆像水流般渗透进各个领域。

     木代表团队,大树根基雄厚,树身粗壮,枝繁叶茂,企业团队正是需要此种生旺条达的特性。

     火代表营销。木火相催,广告促销公关各种手段,如星火燎原之势迅速占领目标市场,从精神层面上给顾客以震撼,从而对产品留下深刻影响。

     土为产品。土具有收敛敦厚之性。产品就要有土之特性,不可个性过分张扬,过于性格化的产品,受众面太狭窄,不利于市场推广运作。

     具体实施首先要考虑,我先天拥有哪一个点的资源优势(金,木,水,火,土?)。冉师傅把它叫“我”,即太极八卦里面的“阴”。而另一个时时考虑的核心点是客户,我把它叫“你”,即太极八卦里面的“阳”。任何营销行为最终落脚点都是我与客户的舒适和谐,就象一场探戈舞蹈,男女舞者互相翩翩起舞,进退自如;也如八卦图里面的双鱼相依相存,游弋灵动。这就是任何事物追求的最高层级“阴阳和谐”的状态。

     通过对市场的粗略分析,你产生了好的创意并作出了产品雏形,但没有资金去推动它到客户那里,就只能停留在实验室里而不能市场化;这个时候你需要去找资金;资金到位后,又要寻找合适的通路快速推进到你的客户面前;到了客户面前由谁来分析判断客户需求、游说推介,这就是团队;营销的环境是否充分保障了营销效果,广告,公关,促销。“我”(阴)在做整个体系运行的过程当中,时时要考虑的就是“你”(阳)的反应,我做的这一切是否让顾客满意?

     通过对市场的每个层级反馈的数据进行分析,再回到产品的二次改良,再回到资金的结构调整,再回到渠道的整合,再回到团队……新的闭环又将形成,整个生态运行层次又不一样了。

     生多为克,并不是每个环节越多越复杂越好。举例:产品虽好,但如果你的产品积压过多、结构过于复杂,投资方会考虑到未来市场更新过快而不愿投资,整个流通环无法继续;你的渠道在一个区内过于集中,渠道之间产生恶性竞争,最后大家都放弃了你的产品,整个流通环无法继续;你的广告渠道过多、发布量过大,一味追求央视平台,造成资金枯竭,整个流通环无法继续……所以,适合的就是最好的,要防止营销消化不良。

     还有泄多为克,五行相乘…以后有时间细说。

     不论你先天具有哪一种优势:产品技术,雄厚的资金,庞大的团队,直面顾客的终端,丰富的营销策划思路…最初他们都是片段式的,不成系统的。只有通过对客户未来需求的准确判断,再结合自我优势,将一颗颗珍珠织成一条美丽的项链。才能将各个部分价值最大化,才敢说在未来竞争纷芸的市场中能占有一席之地。

                           ~吉祥起名冉师傅(原创)


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